1985 Promotion, anschließend drei Jahre Tätigkeit als Systemberater bei der IBM Deutschland im Bereich Telekommunikation; 1991 Habilitation im Fach Betriebswirtschaftslehre mit einer Arbeit zur Diffusion von Telekommunikation an der Univ. Münster. Seit 1992 Inhaber der C4-Professur für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Marketing, an der Universität Trier. Seit 2000 geschäftsführender Direktor des Competence Center E-Business (CEB) an der Universität Trier.